历经43年深耕与发展，颖通实现多赛道业务发展布局

发布日期：2023-02-13 文章来源：媒体管家 阅读次数：1781 次 分享到：

随着生活水平的提升，消费者对品牌、品质的认知会越来越清晰，新消费时代随之而来。加之受到不断发展的数字经济影响，人们的需求日渐多元，消费升级势不可挡，如何寻找机会把握未来？

在新消费时代，需求在哪里，市场就在哪里，作为深耕中国化妆品行业40余年的全渠道品牌管理公司，深谙经营之道的颖通集团给了我们一些启示。

利用存量优势拓展新品类

品牌想要实现可持续发展，突破需要第二增长曲线，品类拓展是重要选择之一，所谓“商者无域，相融共生”就是这样的道理。

颖通集团深耕中国美妆行业43年之久，通过对品牌整合运营，已经拥有相对夯实的市场基础、全面的渠道、稳定的供应链以及无数次迭代优化的经营方法论，这是颖通所沉淀下来的存量能力。

而开拓新品类发展疆土，如果可以运用共同的用户、渠道、供应链以及方法论，无疑可以实现事半功倍。以香氛为基础盘做存量市场、以新拓展出的美妆、护肤、护发、等品类为增量市场，在洞察到消费群体高相似度和重合度的前提下，将成熟的渠道铺设复合高效共用。

多渠道战略布局实现全面开花

在刚刚过去的2022年，被誉为行业内的“香水霸主”颖通集团结合行业最新数据与消费者调研资料进行的全面深度梳理，由海内外专家展开协同合作，发布了中国香水行业研究白皮书3.0，以更全面、客观的视角洞察行业发展趋势，获得行业媒体及业内人士广泛讨论与关注。2022年，颖通集团在香水领域的硬核实力有目共睹，范思哲（Versace）香水在去年618和双十一都取得了京东（JD.COM）香水品类TOP1的成绩；圣塔玛利亚诺维拉（Santa Maria Novella）香水开店首年销售额破千万。新的一年才刚刚开始，颖通集团旗下5款香氛单品就已经获得了《THEONE壹号时尚》2023美容开年TOP榜单香水奖项的高度认可。

《THEONE壹号时尚》获奖产品

为覆盖不同受众的需求，颖通集团也在持续加码美妆护肤、个护及光学品类，搭建多品牌矩阵，寻找新增量：在美妆护肤领域，合作了澳尔滨（Albion）、路铂廷(Christian Louboutin)、吉米周（Jimmy Choo）等国际知名品牌。去年11月，颖通在cdf三亚国际免税城打造了路铂廷（Christian Louboutin）美妆玩美假日快闪店，以经典的“CL红”为核心，从产品体验、视觉语言、场景营造等多维度为消费者带来优质线下沉浸式消费体验；在光学领域，合作圣曼尼加（Santa Monica）、暮尔杜（MODO）等品牌。去年8月，圣曼尼加（Santa Monica）品牌专柜亮相深圳万之象门店，吸引众多消费者进店购买；在个护领域，去年10月，颖通电商渠道与源自于土耳其的拜洛比（Bioherapy）品牌首次携手在天猫渠道深度合作，推动线上店铺顺利开业。

全渠道与多品类互相支撑

颖通从渠道起家，目前已经实现从单一百货渠道到现代通路渠道进化演变、再到电商平台以及全球免税渠道扩容等全渠道多元布局。不同迭代进化的发展阶段，都孕育出全新的行业生态，任何单一的市场渠道都难以承载企业的发展需求，任何单一的品类同样如此。

目前，颖通在百货/购物中心渠道、现代通路渠道、电商渠道及免税渠道持续获得突破性进展。将多渠道优劣势互补互赢，各自发挥不同价值，为品牌提供全场域发展空间，为消费者提供全场景选择空间。

全网电商渠道方面，过去的一年颖通集团在双十一交出了亮眼的成绩单，目标达成率127%，在整个行业发展受困的大环境之下，依旧稳扎稳打。

传统的百货渠道是颖通的根据地，2022年恺芮得（CREED）新拓展落地7家优质店铺，在北京、上海、成都、深圳、杭州、南京等全国重点城市共布局十家销售网点，迈出颖通在小众香领域发展的重要一步。其中北京汉光百货和北京SKP双双实现超过1200万销售额，成为双娇。

在现代通路渠道方面，颖通目前已覆盖包括丝芙兰、屈臣氏、AFIONA妍丽、话梅、黑洞、LITTLE B、唐三彩等超过5500家国内KA、BTQ及百强连锁化妆品店。克霖（CLEAN）Reserve系列与吉米周（Jimmy Choo）彩妆更是作为独家品牌登陆丝芙兰。

在免税渠道，颖通也加快布局节奏。恺芮得（CREED）品牌四面出击，入驻海南免税四家店。圣塔玛利亚诺维拉（Santa Maria Novella）、Maison 21G中国首家免税店接连在海南盛大开幕。颖通旗下管理的格拉夫（GRAFF）、恩思恩（MCM）、菲拉格慕（Ferragamo）等16个品牌入驻全球最大单体免税店cdf海口免税城。今年1月18日，颖通更是携手范思哲（Versace）、萧邦（Chopard）、莱俪（Lalique）等13大品牌亮相万宁王府井国际免税港，成为商场中的闪耀明星。